El arte de cerrar la venta:
La clave para hacer más dinero más rápidamente en el
mundo de las ventas profesionales
Autor:
James W. Pickens
Libro: 1
uno de los mejores vendedores del mundo, sabe
que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo
profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar
una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores
vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso
práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente
que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:
Generar valor enfocándose en los beneficios y
las soluciones
Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las
garantías y los seguros
Responder a cualquier objeción
Hacer que la venta llegue a una conclusión
natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan
descubierto.
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